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    孙子兵法与3大营销战术

    来源:软广 2016-06-12 切沃vs尤文图斯
    常言道“商场如战场”,相信营销人对这句话体会非常深刻。一线销售员就像先锋,身先士卒。孙子曰:“上兵伐谋”。从营销之术层次来看,谋,计谋战术也。中国式营销,将兵法思想和计谋运用到商战中,形成克敌杀敌的营销战术。 
    孙子在《孙子兵法》开篇“计篇第一”中写道“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也?!闭绞醯谝?,考察为先?!爸褐?,百战不殆”,在布置战术之前,通过市场调研了解敌我双方的实力。孙子认为从“道、天、地、将、法”五个方面考察敌我实力。在营销中,道,敌我是否顺应市场规律和行业规律,是否满足顾客需求;天,敌我共同面对营销环境发生什么变化;地,敌我的市场竞争状况,市场地位和市场占有率;将,敌我的人才素质差距;法,敌我的管理能力差距。外加,敌我资本、产品、渠道、价格方面差别。 
    经过调研认识敌我的竞争地位,通常有劣势、僵持和优势三种竞争格局。劣势所用反战术,僵持所用并战术,优势所用善战术。劣势之势是中国企业的常态,与跨国巨头相比,中国企业不管在能力还是在资源方面都处于弱势。但是我们并非无计可施,更不会缴械投降。从古至今,以少胜多的战例比比皆是?!胺凑叩乐?,用反战术以小博大,以弱制强,以少胜多,以柔克刚。僵持之势是最可怕的竞争格局,动则亡,静亦亡;攻则亡,守则亡;捭则亡,阖则亡。企业应以并战术,动静结合,攻守兼备,纵横捭阖,戒浮戒躁,持久制敌。优势之势绝非胜战之势,水无常形,兵无常势,优劣相生,阴阳互易。企业用善战术,以强攻弱,以优取列,慎之戒之,切忌麻痹轻敌、穷兵黩武,穷寇莫追,“不战而屈人之兵,善之善者也”。 
    孙子云:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意?!币约颇笨说兄剖な钦绞醯暮诵?,以假乱真、声东击西、欲擒故纵、趁火打劫、因势利导、以逸待劳、反间离间、攻其不备、瞒天过海、调虎离山、走为上等都是有效的营销战术。 
    营销战术结合阴阳变化之理,“两向一中”思想,将刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立统一相互转化的逻辑推演到战术上,并以调研为客观依据和前提。营销战术绝非坑蒙拐骗、尔虞我诈之术,而是与营销之道、营销之法一脉相承的营销之术。孙子说:“令之以文,齐之以武”,以文教化下属,统一思想,顺应营销之道,遵循营销之法,才不至于穷兵黩武,诈术当道。
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    更多评论“孙子兵法与3大营销战术”

    百度网友:从这里开始★
    评论:美国纽约一劫匪在抢劫银行时说了一句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”

    天涯网友:心高气昂,,
    评论:生活就像新闻联播,不是换台就能逃避的了。

    凤凰网友:醉°Destry丶
    评论:笑容是馈赠别人的见面礼,眼泪是洗涤自我的沐浴露。

    其它网友:☆我还会想你
    评论:学习要加,骄傲要减,机会要乘,懒惰要除。

    网易网友:别在爱里勉强
    评论:最美好的是爱情,最理解的是友情,最真诚的是亲情。

    本网网友:涐哭谁心疼╮
    评论:你都好意思骗我了,我哪好意思不信。

    淘宝网友::Destiny. 宿命。
    评论:我还没年轻到什么都懂的地步。

    天猫网友:记得牵绊的人
    评论:我的优点是:我很淑女;但是我的缺点是:我淑女的不明显。

    搜狐网友:伤好了痕还在
    评论:不怕事多,就怕多事。

    猫扑网友:身軆被我所用
    评论:闭上眼睛,我看到了我的前途

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